ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PRODUK IKAN TUNA KALENG (Thunnus Albacares) DI PT. TOBA SURIMI INDUSTRIES MEDAN

Persaingan di era global seperti saat ini, sektor pemasaran perlu mendapat perhatian serius dari pihak perusahaan. Proses penetapan strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan harus benar-benar matang dalam menetapkan strategi pemasaran yang dipilih sehingga mampu menembus pasar dan akan mempengaruhi kelangsungan produktifitas perusahaan dalam memaksimalkan laba yang didapat. Salah satu cara untuk mengetahui kondisi perusahaan terhadap perubahan lingkungan internal dan eksternal melalui analisis SWOT.
Penulis melakukan Kerja Praktik Akhir (KPA) ini pada PT. Toba Surimi Industries. Tujuan dari pelaksanaan Kerja Praktik Akhir (KPA) ini adalah untuk mengetahui dan dapat melakukan proses pengolahan tuna kaleng di PT. Toba Surimi Industries, untuk dapat mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal perusahaan, dan untuk dapat merancang strategi pemasaran produk tuna kaleng yang diterapkan oleh PT. Toba Surimi Industries. Metode analisis data yang digunakan ialah dengan melakukan analisa SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats). Metode ini meliputi pengumpulan data informasi faktor internal dan eksternal perusahaan, melakukan analisis pada faktor internal dan eksternal, dan pengambilan keputusan terhadap analisis yang dilakukan.
Kesimpulan dari analisis yang dilakukan ialah berdasarkan perhitungan matriks IFAS sebesar 1,63 dan matriks EFAS sebesar 0,39 maka dapat diketahui posisi PT. Toba Surimi Industries berada dalam kuadran I (Growth Oriented Strategy). Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kekuatan dan peluang sehingga dapat mengoptimalkan peluang dan mempertahan kekuatan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam pengoptimalan volume penjualan.